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网联过千中介 试水地产O2O

点击佛山房产微博http://weibo.com/fshouse/ 来源:佛山日报  2014-12-29 10:59:06

 


i房网创业团队,前排为胡诗敏。(受访者供图)

文/佛山日报记者宋苑丹

1987年出生的胡诗敏在留学生创业圈内已小有名气。今年7月,她所参与的i房网创业团队在佛山高新区专设的清华校友创业项目征集中,获得二类人才团队认定,将获得100万元创业资金及相应政策支持。

作为佛山摩托车制造商广东大福摩托有限公司的接班人,胡诗敏从新加坡、英国等地学成归国后,不断尝试创业。她认为,前进的力量来自于对事业的不断摸索,对资源、经验和人脉的有效整合,以及对自己的不断完善和提升。

“不安分”的创二代

胡诗敏16岁时就出国留学,并以全优的成绩被英国综合排名第5的华威大学录取。这位外表文静柔弱的女孩子并不满足于躺在父母的功劳簿上。早在读大二的时候,她就与朋友联合创立了BeGo毕高公司,致力于改善国际学生留学体验。

2011年底,胡诗敏学成归国后,进入大福摩托公司担任国际销售。2012年,在父亲提出建设都市型产业园的转型战略基础上,她提出了打造中国第一个摩托车主题公园的大胆设想,现正在请专业公司进行评估。

2013年,她与几位佛山海归创二代创建了佛山首家一站式股权众筹平台——创梦邦。虽然创梦邦最终没有继续经营,但胡诗敏认为,通过这个项目,她认识了不少优秀项目团队和风险投资人,“更重要的是积累了许多用钱也买不到的宝贵创业经验。”

二代创业不拼爹

“很多人以为,‘二代’创业会更容易获得风投支持或者更容易成功。我认为答案是YES and NO,”胡诗敏说,“二代也许更容易从父母那里获得第一批天使基金,但项目发展到后期需要获得专业机构的支持,无论是草根创业还是二代创业,机会是相对平 等的,因为市场会筛选出综合能力强的团队,你得用商业模式和数据说服别人为什么要投资你,而不是凭你爹是谁。”

在接受采访时,胡诗敏正积极为自己最新的创业项目i房网奔走。这是今年她与几位有互联网和房地产行业经历的朋友共同打造的电商平台,至今已在多项创业比赛中获奖。

试水地产O2O

“我们提出的模式是‘地产全民营销、一二手联动、团购电商平台’,最主要的特色就是,它是一个连接二手房中介和房地产开发商的O2O平台。”胡诗敏说, 他们相信未来人们会习惯网上买房,希望能找到好的切入点将房地产销售与互联网进行结合。他们将目光放在掌握大量购房者资源的二手房中介身上。

胡 诗敏解释说,在传统的房地产销售中,地产商通过雇佣大量的销售人员或指定某家一手房中介进行销售,但营销效果难以把握;另一方面,传统中小型二手房中介手 中掌握了大量有购房和租房需求的客源,这两者之间的资源如果实现有效整合,有望带来更多交易。“简而言之,二手房中介提供客源和服务,房地产商提供房 源,而我们是打通中间的通道,按成交结果收取一定的佣金。”

虽然房产买卖在现实操作中更为复杂,诸多线下服务的细节也考验着这群年轻人,但 这 个思路显然获得市场的认同,现在i房网已成功与广州1800多家房地产中介实现合作,碧桂园、保利等知名开发商的项目也开始在他们的平台上销售,单一个项 目每月的流水已逾百万元。i房网还与银行及风险机构开始布局房地产众筹金融板块。“我们现在还没有实现盈利,但很多投资人很看好我们团队,现在几个著名风 投机构已经在深度磋商中。”

“对创业者来说,最重要的是要勇敢地去探索,在还没有看到成效时有坚持的勇气。”在胡诗敏看来,创业必须不停探索甚至失败,才能找到一条正确的路。

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